Вирусный маркетинг — передача рекламного сообщения между пользователями, как распространяется реальный вирус в благоприятной среде. Это комплекс мероприятий, создающих и распространяющих рекламные материалы с автономной передачей естественным путем.
У вирусного маркетинга есть своя история: в 1994 господин Рушкофф выпустил книгу о рекламе, которая рассчитана на легко внушаемые личности, распространяющие нужный рекламный посыл без каких-то дополнительных инъекций. Написанную книгу автор назвал «Медиа вирус». Другое название не смогло бы передать суть книги. Такой вид рекламы действует как снежный ком, в результате происходит эпидемия, а термин становится общеупотребимым. Через 2 года Джеффри Рэйпорт в статье «The Virus of marketing» описан немного иную идею вирус-маркетинга. Затем еще два автора Драпер и Юрветсан в 1997 году осознали, что необходимо, чтобы маркетинг был вирусным, связанным с почтой, интернет-рассылкой и пр.
Современный вирусный маркетинг продвигает определенную информацию в Сети, где основа рекламы — рекомендации пользователей. Этот механизм простой: на форум, в блог или соцсеть вбрасывают интересную информацию, которая распространяется в интернете, расширяя трафик на сайт рекламодателя.
Разновидности вирусов
Все вирусы распространяются:
свободно — самими людьми (классическая вирусная реклама);
за вознаграждение — по принципу «размести на своей страничке, набери лайки, получи приз».
Расследование — история излагается по частям, каждый следующий этап немного проясняет ответ на загадку.
Вброс — скандальное заявление известной личности и прочие привлечения внимания любой ценой с целью увеличения аудитории на сайте рекламодателей.
Вирусный маркетинг предназначен для выполнения задач:
стимулирование продаж;
повышение узнаваемости торговой марки, ввод нового продукта, бренда;
повышения трафика на сайт магазина или иного ресурса;
достижение политических или социальных целей.
Вирусная реклама может иметь форму:
текстовую;
графическую — изображения, фотоснимки;
звуковую — малоперспективная форма;
видео — самая популярная форма. Визуальная информация легко воспринимается, без каких-либо усилий, но для рекламодателя это наиболее затратная форма.
Как завоевать внимание аудитории вирусным маркетингом
Вирусная реклама применяет для овладения вниманием пользователей такими приемами:
название — текст, картинка, ролик влияют еще до просмотра, интригующее название вызывает интерес. Комичная, неоднозначная формулировка порождает интерес, благодаря чему легко запоминается;
секс — эротические элементы, откровенные сцены, немного даже порно используется почти в любой вирусной рекламе;
известный персонаж — это всегда интересно;
конфликт — ругань, драки, диалоги, перерастающие в ссору, аудитория ради развязки смотрит ролик. По этой причине люди идут в кинотеатр, на бокс, туда, где есть выброс энергии;
действия, вызывающие шок — в истории должна быть интрига;
юмор — чем он понятнее для большинства, тем популярнее станет реклама;
дети и животные — милые образы влияют на мужские и женские инстинкты. Возбуждают подсознательные желания потенциальных покупателей;
интерактив — влияние на пользователя с рекламой в играх, ссылки в тексте, переходы в видео, на сайт.
Особенности вирусного маркетинга
К особым характеристикам вирусной рекламы относят:
сложность прогноза — почти невозможно заранее однозначно сказать, какие будут результаты от вирусной рекламы;
автономность распространения — стоимость размещения состоит из расходов на изготовление и первичное опубликование;
неожиданный размах интереса к вирусу при успешном раскладе — резкий подъем трафика может обвалить сайт заказчика. Интернет-агентство MyTarget работает с этим инструментом профессионально, поэтому все будет работать без сбоев! Перед началом РК с применением вирусного маркетинга нужно проверить достаточность запасов товара, бесперебойность каналов поставок для быстрого пополнения складов;
продолжительный срок работы вирусной рекламы — часто успешные вирусы дают периодические всплески интереса в течение 3 лет после запуска;
используются доверенные источники, поэтому удается продвигать даже сомнительные товары и услуги;
формируется эмоциональное восприятие торговой марки, продукции, повышение лояльности;
возможен эффект обратный ожидаемому — нельзя полностью исключить обратного результата ожидаемому.
Современные технологии делают общение в Сети популярным, поэтому растут перспективы использования вирусного маркетинга. Но у людей формируется защитный отклик на любую рекламу, их удивлять становится все сложнее. Однако при успешном вирусном маркетинге объявление получит огромный охват ЦА, миллионы просмотров за часы.